作者： 佳潤(rùn)潤(rùn)滑油 發(fā)布時(shí)間：2024:06:06 閱讀量：50次
做金屬加工液的企業(yè)都能感受到，曾經(jīng)的大品牌尤其是國(guó)外品牌，已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至放棄中國(guó)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而遍地開花的中小油液企業(yè)，成為市場(chǎng)的主力軍，雖然單獨(dú)的某個(gè)公司或企業(yè)規(guī)模并不大，但總量規(guī)模卻極其龐大。
為什么加工液領(lǐng)域小微品牌會(huì)崛起呢？就是產(chǎn)品和用戶的特殊性，加工液要根據(jù)加工部件、環(huán)境穩(wěn)定、水質(zhì)條件、工藝流程而進(jìn)行配方微調(diào)，有的還需要脫水處理，這些服務(wù)，都需要供應(yīng)商即時(shí)反應(yīng)，就近服務(wù)是這個(gè)行業(yè)的基本特色。傳統(tǒng)上的渠道模式，反饋滯后，一般做金屬加工液的企業(yè)，大都是直銷，銷售人員也是技術(shù)支持，隨時(shí)能做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，他們名片上不是銷售代表，而是技術(shù)服務(wù)。
大品牌人力成本高，只能通過渠道模式來延伸服務(wù)半徑，過去，高利潤(rùn)時(shí)代還能支持，而現(xiàn)在，降本增效，國(guó)產(chǎn)替代崛起，加工液的利潤(rùn)大幅度縮水，已經(jīng)無法支撐原來的模式，要么放棄渠道，要么龜縮起來做自己能服務(wù)到的市場(chǎng)。小微企業(yè)，就做周邊客戶群體，夫妻店父子檔很多，一年幾百萬甚至上千萬，小日子很滋潤(rùn)，也正式服務(wù)的即時(shí)性，使得金屬加工液領(lǐng)域的規(guī)模企業(yè)偏少，別說過億的企業(yè)了，就是年銷5000+的都不多，和做車用油領(lǐng)域完全不同。
而一個(gè)行業(yè)，初期是技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)，到了后期，隨著技術(shù)的停滯不前，行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)就站到同一個(gè)起跑線上，這時(shí)候，比拼的就是質(zhì)價(jià)比，彩電行業(yè)如此，空調(diào)行業(yè)也如此，電腦、手機(jī)也是如此，我們潤(rùn)滑油圈實(shí)際也到了這個(gè)階段，SP和SN、SM的指標(biāo)區(qū)別是什么？就是環(huán)保要求，這和潤(rùn)滑油的本質(zhì)需求并沒有多大關(guān)聯(lián)。正如汽車，時(shí)速120已經(jīng)足夠了，你再提升速度也沒有意義，這個(gè)時(shí)候，汽車就不能販賣速度，而是兜售配置、智能、外觀等非核心要素，所以，我們潤(rùn)滑油圈這幾年也出現(xiàn)了聯(lián)名、代言、復(fù)古、網(wǎng)紅等產(chǎn)品，同時(shí)也用直播、授課等新的推廣模式。
船小好掉頭，很多新的營(yíng)銷思路和方法，大都從中小企業(yè)開始，變速箱油、積碳治理、精準(zhǔn)換油等，大企業(yè)大品牌也不得不跟隨，比如龍?bào)?em style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: super; font-size: 10px; width: 1.2em; height: 1.2em; -webkit-mask-position: 50% 50%; -webkit-mask-repeat: no-repeat; -webkit-mask-size: 100%; background-color: var(--weui-LINK); -webkit-mask-image: url("data:image/svg+xml,%3csvg width='12' height='12' viewBox='0 0 12 12' fill='none' xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%3e%3cpath fill-rule='evenodd' clip-rule='evenodd' d='M7.60772 8.29444C7.02144 8.73734 6.29139 9 5.5 9C3.567 9 2 7.433 2 5.5C2 3.567 3.567 2 5.5 2C7.433 2 9 3.567 9 5.5C9 6.28241 8.74327 7.00486 8.30946 7.5877C8.3183 7.59444 8.3268 7.60186 8.33488 7.60994L10.4331 9.70816L9.726 10.4153L7.62777 8.31704C7.62055 8.30983 7.61387 8.30228 7.60772 8.29444ZM8 5.5C8 6.88071 6.88071 8 5.5 8C4.11929 8 3 6.88071 3 5.5C3 4.11929 4.11929 3 5.5 3C6.88071 3 8 4.11929 8 5.5Z' fill='%23576B95'/%3e%3c/svg%3e");">也推出變速箱油、福斯就跟風(fēng)精準(zhǔn)換油，勝牌跟風(fēng)積碳治理，雖然前途未卜，但不跟就掉隊(duì)。這和國(guó)產(chǎn)手機(jī)雙卡是標(biāo)配，蘋果也要跟隨，然后，也從單攝像頭變成多攝像頭，中國(guó)潤(rùn)滑油圈用戶消費(fèi)理念再改變，國(guó)產(chǎn)不代表低質(zhì)，反而是職價(jià)比的代表，同樣的產(chǎn)品，少花錢不美嗎？金屬加工液領(lǐng)域大牌潰退，車用油領(lǐng)域民族品牌或企業(yè)的高光時(shí)刻，已經(jīng)開啟，并逐步變成現(xiàn)實(shí)。